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SOUS-PARTIE 1 : Sujet de gestion (90 points)
Premier dossier : L'offre de Sitram sur le marché des autocuiseurs.
1.1 Décrivez les composantes de l’offre globale de l’autocuiseur Sitraprimo.
1.2 Identifiez les composantes de la valeur perçue de la Sitraprimo.
1.3 Caractérisez le positionnement de la Sitraprimo.
1.4 Comparez les performances commerciales de Sitram à celles de ses concurrents.
1.5 Concluez sur l’adéquation et la pérennité de l’offre Sitraprimo sur ce marché.
Deuxième dossier : Le future autocuiseur SitramKonect"
2.1 Identifiez les types d’approches mercatiques suivies par l’entreprise Sitram pour le lancement de son autocuiseur SitramKonect.
2.2 Qualifiez la stratégie de distribution envisagée pour commercialiser le SitramKonect.
2.3 Caractérisez la politique tarifaire que devrait appliquer Sitram pour son nouveau produit.
2.4 Appréciez la pertinence de ces choix mercatiques pour Sitram.
Troisième dossier : La communication sur le SitramKonect"
3.1 Qualifiez les différents moyens de communication utilisés par Sitram et précisez leurs objectifs.
3.2 Analysez le message publicitaire diffusé à la télévision en termes d’argumentation commerciale (promesse, élément justifiant la promesse, ton).
3.3 Appréciez l’intérêt, pour Sitram, de participer au salon « Maison & Objet », en vous aidant notamment des calculs appropriés.
3.4 Concluez sur la pertinence de la stratégie de communication accompagnant le lancement de l’autocuiseur SitramKonect.
SOUS-PARTIE 2 : Question relative à une problématique de gestion (30 points)
Un marchéage cohérent garantit-il le succès d’un nouveau produit ? | 
