SOUS-PARTIE 1 : Sujet de gestion (90 points)
Premier dossier : Raidlight sur son marché
1.1 Analysez l’offre sur le marché du running.
1.2 Présentez, en les classant, les facteurs explicatifs du comportement des pratiquants de running.
1.3 Comparez l’évolution du chiffre d’affaires de Raidlight avec celui du marché du running de 2013 à 2016.
1.4 Vérifiez, en calculant le chiffre d’affaires prévisionnel de Raidlight pour 2017, si son évolution correspond à celle du marché. Relativisez le résultat.
1.5 Concluez sur la pertinence du positionnement choisi par Raidlight sur son marché.
Deuxième dossier : L'offre produit Raidlight
2.1 Caractérisez l’approche mercatique mise en place par Raidlight pour l’élaboration de ses nouveaux produits.
2.2 Montrez l’intérêt d’une telle approche pour Raidlight.
2.3 Identifiez les composantes de la valeur perçue du sac « Responsiv 15 L ».
2.4 Calculez le prix de vente public du sac « Responsiv 15 L ».
2.5 Identifiez, en les qualifiant, les coûts engagés par les consommateurs du sac
« Responsiv 15 L ».
2.6 Concluez sur la satisfaction des consommateurs du sac « Responsiv 15 L ».
Troisième dossier : Raidlight et la mercatique durable
3.1 Montrez que Raidlight adopte une posture engagée en matière de développement durable.
3.2 Recensez les raisons qui fondent la décision de Raidlight à s’engager dans une stratégie mercatique durable.
3.3 Caractérisez le moyen de communication mis en place par Raidlight et identifiez ses objectifs.
3.4 Expliquez en quoi cette action de communication est cohérente avec l’engagement de Raidlight dans une démarche de mercatique durable
SOUS-PARTIE 2 : Question relative à une problématique de gestion (30 points)
La co-création améliore-t-elle la valeur perçue par le consommateur ? |