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Bac STMG - Mercatique - Oral, second groupe 2014 - Danio
 
Contexte et questions (sujet complet avec les annexes en téléchargement)  

Danone est une entreprise française, leader mondial des produits laitiers frais. En France, elle se classe première avec 90 % des Français ayant acheté au moins un produit de la marque en 2012 et une fréquence d'achat moyenne de 15 produits par an. Danone va proposer en France, début 2014, une préparation laitière hyperprotéinée. Baptisée Danio, elle arrivera dans les rayons des magasins français en janvier. Pour Danone, il s’agit donc de s’assurer que le lancement de ce nouveau produit rencontrera le succès espéré.

1.1 - Identifiez le positionnement adopté par Danone pour son nouveau produit Danio.

1.2 - Analysez les choix de marchéage effectués par Danone et appréciez la cohérence de ces choix.

1.3 - Identifiez les qualités commerciales de la marque Danio.

1.4 - Repérez et caractérisez les moyens de communication utilisés par Danone dans le cadre du lancement de Danio.

1.5 - Evaluez la demande prévisionnelle (en valeur) de produits Danio pour 2013 et relativisez cette prévision.

1.6 - Calculez le prix de vente HT d’un pot de Danio et le nombre de pots à vendre pour que Danone atteigne ses objectifs en 2014.

1.7 - Une entreprise peut-elle se contenter de prendre en compte les besoins des consommateurs lors du lancement d’un nouveau produit ?