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Bac STMG - Mercatique - Oral, second groupe 2016 - MEPHISTO
 
Contexte et questions (sujet complet avec les annexes en téléchargement)    

En 1964, Martin Michaeli, fringant ingénieur diplômé de l’Institut de la chaussure, rentre des États-Unis où il a passé six ans et économisé suffisamment d’argent pour fonder sa propre marque de chaussures : MEPHISTO.

Cinquante ans plus tard, MEPHISTO rayonne au niveau international. L’entreprise a su se développer sur un marché au contexte fortement concurrentiel, grâce à un positionnement lui permettant de se démarquer.

1.1- Déterminez le positionnement de MEPHISTO et appréciez sa pertinence.

1.2- Caractérisez les types d'unités commerciales utilisées par MEPHISTO.

1.3- Qualifiez la stratégie de distribution choisie par MEPHISTO et justifiez ce choix.

1.4- Expliquez sur quelle composante de la valeur perçue agissent les stars comme George Clooney, Sean Connery, ou encore Jennifer Aniston.

1.5- Évaluez et appréciez la performance commerciale de MEPHISTO.

1.6- Dans quelle mesure l’utilisation d’égéries influence-t-elle le comportement d’achat du consommateur ?